卢敏放 

财经365讯（编辑 孙远之）3月28日，在香港举办的业绩说明会上，蒙牛乳业（02319.HK）总裁兼执行董事卢敏放表示，蒙牛2018年的销售收入“一定会达到双位数增长”，同时，公司不排除并购的可能性，至于在哪些业务上进行并购，公司董事会已经达成了战略共识。

蒙牛发布的年度业绩显示，2017年全年，蒙牛实现收入601.56亿元人民币，同比增长11.9%；随着产品结构持续优化及成本节约，毛利上升至人民币211.83亿元，毛利率较去年上升2.4个百分点至35.2%。虽然联营公司财务表现录得较大亏损，但因收入、毛利增加及经营效率持续提升，集团应占利润达人民币20.48亿元，而前一年该数据为亏损7.51亿元。

这是2016年9月履新蒙牛的卢敏放上任以来，首个完整的财年。其在业绩说明会现场介绍，随着从2016年底开始进行的一系列调整的迅速到位，2017年下半年，蒙牛的收入甚至创出了15.7%的高增速。

2018年预期双位数增长

在谈到蒙牛2018年的销售预期时，卢敏放表示：“我们2018年销售收入将继续快速增长，而且一季度的结果让我们非常有信心，肯定能达到双位数增长。”

“但我们可能暂时不希望太快地提升，毕竟2018年将是蒙牛在品牌投入上重要的一年，特别是在世界杯营销战上，必须要打赢，必须要对整个品牌有极大的支撑。”卢敏放说，“过去四五年可能在品牌营销上也算是欠了一笔账，这笔账总是要还的。我希望2018年是个好的开端。”

45天落地事业部制

卢敏放上任后，对蒙牛内部结构进行了调整，2017年，新的事业部制正式落地，集团按产品种类划分为常温、低温、奶粉、冰淇淋四大事业部。

“我们恢复事业部制后，前后台协同效应非常高。”卢敏放在会上透露，蒙牛在45天就完成了从职能制向新事业部制的转换，涉及两万名员工的组织切换。

从具体的业务来看，蒙牛年报显示，其2017年液态奶、冰淇淋产品、奶粉产品和其他产品分别实现营收537.27亿元、26.29亿元、40.42亿元和8.9亿元，同比增幅分别达到11.69%、20.6%、28.31%和43.54%。

其中，常温品类及明星产品特仑苏、纯甄、真果粒均实现稳步增长；低温销售额首次突破100亿元；冰品板块亏损大幅收窄；奶粉板块大幅减亏，尤其是下半年，销售额实现了22%的跨越式增长。

但卢敏放也在发布会上承认，蒙牛的产品组合不如竞争对手好，高毛利的奶粉和冰淇淋在蒙牛中占比偏低，因此他对冰品团队和奶粉团队提出的目标是“突破性增长”。同时他也许下诺言——“奶粉和冰品业务今年肯定能实现扭亏”。

在回答有关产品涨价的问题时，卢敏放表示，希望蒙牛主要是量的增长，由结构变化带来平均价格的提升。

“在品类上我们并没有价格调整，我们今年上的都是高端产品，今年希望继续加大新品的占比。去年我们没有提价，目前我们也没有涨价的计划。”卢敏放明确表示。

不排除并购的可能性

当被问及蒙牛在并购方面有何策略时，卢敏放表示，不排除并购的可能，至于在哪些业务上进行并购，公司董事会已经达成了战略共识。

“收购、并购是公司2020战略的重要一部分，目前公司现金流很是充裕的，无论是国内，国外，只要有好的机会我们就会去做，符合我们战略，符合我们核心业务的，我们看好了我们就会去做。”卢敏放说。

雅士利年内要扭亏

在谈到蒙牛旗下奶粉业务雅士利这块“薄弱业务”时，卢敏放透露，2017年，雅士利已经止跌且略有回升，下半年增长超过20%。从2017全年来看，雅士利收入同比上升2.3%至22.5亿元，亏损同比收窄43.8%至1.8亿元。

“我们的短板现在慢慢补起来了。”卢敏放直言。

雅士利总裁张平分析：“2017年是实施全面二孩政策的第二年，对奶粉行业的人口红利开始释放，加上中国经济稳中向好，有主婴幼儿配方奶粉行业回暖升温，2018年初刚刚实施的婴幼儿配方奶粉新政，有利国内奶粉行业整合，为雅士利带来全新的商机；集团后台管理、供应链的整合也取得新进展，整合产生的效益已逐步体现。”

在渠道转型方面，雅士利表示，去年，集团基于以渠道和品类切割的CBU架构，迅速提高了母婴渠道占比和电商业务成长。

张平透露：“雅士利今年止跌略有回升，主要是母婴店渠道的增长，减少了对传统渠道的依赖。”

张平把2017年形容为“调整转型之年”，并称2018年为“新生之年”。谈到2018年的预期时，他透露：“雅士利今年肯定要扭亏为盈。”

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